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Coaching und Beratung

Interim-Manager Vertrieb

Unterstützung für mittelständische Unternehmen

Unternehmen  profitieren stets nachhaltig von einem Interim Manager (Manager auf Zeit), wenn die Vorgänge und das Tagesgeschäft nach dessen Einsatz von ihm unabhängig weiter fortgeführt werden.

Vielfach werden in den meisten Unternehmen einfach "der Beste" Verkäufer irgendwann notgedrungen, zum Leiter Vertrieb ernannt. Meiner bisherigen Erfahrung nach, keine weise Entscheidung. Meistens sind diese "Top" Verkäufer erstklassig im persönlichen Kundenkontakt und in der Beziehungspflege, jedoch nicht versiert genug als Führungskraft, Vertriebscontroller und Strategieentwickler, da schlichtweg die Erfahrung hierzu fehlt. Diese Top-Verkäufer, können dann ihre wirkliche Arbeit "das verkaufen" nicht mehr so nach kommen wie gewünscht. Sie sind dann nicht mehr ein erstklassiger Verkäufer, sondern eher ein zweitklassiger Leiter Vertrieb.

Für die Verantwortung als Leiter Vertrieb ist es jedoch wichtig, auch ein guter Stratege zu sein und der, auch die Vertriebsstationen angeht, die dem Verkauf vorgeschaltet sind. Beispielsweise überprüft dieser die bestehenden Vertriebsstrategien oder erstellt eine neue Kostenkalkulation. Besonders in der richtigen Verkaufspreiskalkulation steht immenses wirtschaftliches Potenzial. Unter Umständen führt er auch neue Technologien in die Vertriebsstrukturen ein und analysiert die Ursachen von Absatzproblemen. Darüber hinaus gibt er den Vertriebsmitarbeitern neue Impulse (z.B. erfolgreiche Verhandlungstechniken am Telefon), sodass auch der Außen- und Innendienst profitiert.
Mit einem Interim Manager haben Unternehmen aus der IT, Industrie und Handels-Branche stets einen flexiblen Profi mit entsprechendem Know-how (am besten auch aus dem Marketing) an ihrer Seite, der den Vertrieb von allen Seiten durchleuchtet und langfristig zu Umsatzsteigerungen führen kann.

Benötigt auch Ihr Unternehmen frische Anregungen und neue Strategien im Vertrieb? Dann treten Sie mit mir in Kontakt. Sprechen wir über Ihren Bedarf!

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